第一次跑业务怎么找客户，寻找客户的12种方法

投稿用户 • 2023-02-15 00:55 • 民俗科普 • 阅读 771

销售到底是干什么的？

做推销？

我想没人喜欢被推销！

如果只是推销，

那这份工作就该被取缔，

商品应该放到超市货架上，

明码标价好让客户自己挑。

跳开第三方赚差价更好！

做服务？

如果一味地做舔狗来讨好，

可能是讨人喜欢，

但客户不见得为此买单。

销售的工作本质得是顾问，

永远应该谨记：

销售不是卖货给客户，

而是帮客户挑合适的货物。

货物本身没有价值，

遇到了需要的人才有价值。

货物本身没有情感，

赋予它情感才有情感。

买东西不该是因为东西好，

而是因为需要。

所以要挖掘需求，

并且分得清啥是需求？

啥是需求的显在标准？

这个很重要。

什么时候买东西，

很多时候也不是深思熟虑。

更多是情绪上的触动，

而做出的决定。

很多时候客户购买意愿，

并不是很清晰明确。

需要根据客户需求及现状，

帮助其建立购买标准。

并对其他竞品形成区隔。

任何的购买行为，

都建立在不买有啥坏处，

买了有啥好处的基础上。

要能享受好的，

也要能承受坏的。

就要对商品进行价值塑造。

刺激并放大客户痛点，

并进行正面的情绪引导。

要注意分寸，

要跳出非此即彼二元思维，

消除直球对决的尖锐感，

淡化推销感和需求感。

推销感少了没那么功利，

可以减少客户的戒备。

有利于建立信任；

需求感少点以退为进，

可以降低客户期待。

让客户少点白嫖心理。

专业知识人脉资源雄厚，

能实实在在帮到人，

独到见解又能打动人。

懂得尊重并理解对方，

不给人压力又关心体贴。

只要双方能建立信任感觉，

成交是迟早的事情。

情感体验，

价值塑造，

正向引导，

这是做好销售的三大法宝。

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